引語：2014年10月18日，上午11點18分，青花瓷酒業(yè)首屆封壇大典在山西“酒都”汾陽隆重召開。汾陽市市委、市人大、市政協(xié)等部門主要領(lǐng)導(dǎo)與來自全國各地的600余名經(jīng)銷商、酒界同仁、媒體人士參加，共同見證青花瓷封藏大典盛況。北京青花瓷酒業(yè)董事長朱明，代表青花瓷酒業(yè)向蒞臨各位領(lǐng)導(dǎo)及參會的社會各界人士表示熱烈歡迎，并就“封壇營銷”發(fā)表重要講話，他指出：青花瓷封壇酒不僅是青花瓷酒業(yè)營銷的一次革命，更是青花瓷封壇酒從高端消費走向大眾消費的一個開始。本次封壇大典盛況空前，得到業(yè)內(nèi)外人士以及各路媒體的一致好評。以下是講話內(nèi)容。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友們：
大家上午好！
金秋十月，丹桂飄香，山西汾陽，青花封藏！
在這個秋高氣爽，碩果累累的收獲季節(jié)，我們喜迎山西青花瓷酒廠建廠60周年慶典暨“一壇青花瓷·情定六十年”青花瓷酒封壇大典兩大盛事。
首先，我謹代表青花瓷酒業(yè)全體同仁向今天到場的所有領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴、行業(yè)同仁表示衷心的感謝！感謝你們一直以來對青花瓷給予的關(guān)愛、支持、理解和包容！
經(jīng)過所有青花瓷人589天的日夜奮戰(zhàn)，一座嶄新的現(xiàn)代化工廠呈現(xiàn)在我們眼前，在這段時間里感謝那些給予青花瓷建設(shè)支持的領(lǐng)導(dǎo)們，感謝那些為新酒廠建設(shè)付出辛勤汗水的同仁們，你們的付出將被載入青花瓷發(fā)展的史冊。謝謝你們！
2014年10月18日，這一天對于所有青花瓷人來說，是一個值得銘記的日子，她將翻開青花瓷酒業(yè)一個新的篇章。在座的所有賓朋都將成為青花瓷發(fā)展的見證者和分享者。
“青花瓷”這個品牌從無到有，從創(chuàng)立之時的行業(yè)黃金十年到今天的行業(yè)深度調(diào)整，我們感受過瘋狂也領(lǐng)略過殘酷。但我們的目標和信心卻從未動搖和改變。我們一直朝著自己的目標堅定不渝的前行。新酒廠的落成更是我們對品質(zhì)保障、對市場信心、對品牌傳播的一次提升和跨越。今天，在這樣一個歷史性的時刻與全體青花瓷人共同追憶山西青花瓷酒廠六十年歲月沉淀的輝煌與榮耀，無疑具有重要的歷史意義！
這將是前行道路上的一座豐碑
從1954到2014，歲月的車輪碾過六十載歲月滄桑，今天我們迎來了山西青花瓷酒廠建廠60周年慶典。
從1954年建廠，到2012年經(jīng)過股權(quán)整合正式變更為“山西青花瓷酒廠股份有限公司”，從傳統(tǒng)的國營老牌酒企到如今杏花村酒業(yè)集中發(fā)展區(qū)內(nèi)的大型白酒釀造企業(yè)，我們傳承著老汾州這片土地幾千年的文化史詩，我們繼承著老汾州百年的釀造技藝，今天我們又將她與中國古典的青花瓷文化相融合，我們有理由相信這將成為老汾州文化與青花瓷文化融為一體的一次里程碑式的跨越。
今天新的山西青花瓷酒廠一期工程正式竣工，這座現(xiàn)代化的工廠占地面積近400畝，總建筑面積10余萬平方米，項目全部建成后總投資額8億元，一期工程投資3億元，目前，擁有固定資產(chǎn)2.2億元，年產(chǎn)原酒5000噸，預(yù)計年產(chǎn)值可達30億元，可吸納解決當?shù)鼐蜆I(yè)近千人，從產(chǎn)能規(guī)模來看將成為目前山西省已投入運營的第二大白酒生產(chǎn)企業(yè)，這些可喜的成績值得我們所有青花瓷人為之自豪、為之榮耀。
在過去的幾年里，我們雖然取得了一些小小的成績，但這絕不足以讓我們沾沾自喜，作為一家尚處于成長期的白酒企業(yè)，在面臨2014行業(yè)深度整合調(diào)整的形勢下，我們推出“封壇定制酒系列”。
這將是青花瓷白酒營銷的一次革命
“封壇定制酒系列”不僅是青花瓷品牌文化價值拓展的需要，也是作為常規(guī)銷售渠道的一個補充，同時也是一次順應(yīng)時代潮流及市場趨勢的創(chuàng)新變革，我們將通過這一戰(zhàn)略新品實現(xiàn)青花瓷酒邁向大眾消費市場的創(chuàng)新之路，同時借力“青花瓷”強大的品牌文化背書，突破封壇酒消費圈層的價格壁壘，讓普通大眾家庭都能享受到封壇酒帶來的私人定制專屬服務(wù)體驗，讓封壇酒文化插上青花瓷文化的翅膀，實現(xiàn)其從奢侈名酒到實惠民酒的顛覆性跨越。
今天我們將榮耀開啟青花瓷酒首屆封壇大典，為實現(xiàn)青花瓷封壇酒成功邁向民酒市場的跨越，我們提出將青花瓷酒打造成為“中國封壇酒私人定制首席專家”的戰(zhàn)略目標，將針對普通大眾需求研發(fā)出多種形式的封壇產(chǎn)品和個性化定制服務(wù)，讓封壇酒走進大眾化時代，走進千家萬戶！
重新為廣大消費者界定封壇酒的價值與意義，我們相信青花瓷酒業(yè)憑借著強大的品牌文化根基，延承著老汾州千年不息的文化血脈，依托著標準化的釀造珍藏窖池，勢必會給消費者提供的將不止是一次視覺盛宴和美酒文化之旅，更是集“彰顯身份”與“財富傳承”于一體的一項專屬個性化服務(wù)。
這也將是一次偉大戰(zhàn)略目標的開始
當今天的白酒行業(yè)逐步走向行業(yè)深度調(diào)整的時候，更需要我們沉著、冷靜的去面對市場，面對競爭，面對壓力。
在傳承古老文化和技藝的同時，更要有創(chuàng)新的營銷思路和思維去迎合今天的市場需求。
白酒營銷也已經(jīng)從粗放式營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫毣癄I銷。而這也包括強大的產(chǎn)品科研創(chuàng)新、信息化的后臺支撐、方便快捷的個性化定制需求等等。并逐步形成以體驗式營銷、社交營銷、口碑營銷等營銷組合式的行為營銷。
但這所有的一切不能脫離我們青花瓷的企業(yè)文化根本，那就是“包容、責任、拼搏、溝通”的八字方針。
而提升產(chǎn)品品質(zhì)、強化銷售團隊、構(gòu)建核心網(wǎng)絡(luò)、整合社會資源、完善市場秩序、加強品牌推廣、搭建網(wǎng)絡(luò)平臺、營銷思維創(chuàng)新這八大舉措將成為青花瓷未來幾年的戰(zhàn)略重要組成部分。
未來的青花瓷，需要的更多的是合作伙伴們的認同，這種認同包括文化的認同、理念的認同、戰(zhàn)略的認同、體制的認同。可能在座的經(jīng)銷商朋友還記得我之前說過的一段話，我想今天再把她重新復(fù)述一遍，那就是“沒有認同就沒有合同，沒有人氣就沒有財氣，沒有價值就沒有價格，沒有品質(zhì)酒沒有品牌”。
我也再次感謝今天所有到場嘉賓對青花瓷酒業(yè)以及我本人的這種認同。謝謝你們！
酒香鑄品牌，品質(zhì)得人心。不是所有輝煌都可以被歷史銘記，不是所有老酒都值得被珍藏擁有。有了你們的支持，青花瓷酒業(yè)才得以離夢想更近一步，將青花瓷酒打造成為“中國封壇酒私人定制首席專家”的理想，將在您的奠基與開拓下一路向前！
最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各界友人的光臨，祝大家身體健康、萬事如意，馬到成功，壇笑人生！謝謝大家！
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